Nous sommes nés originaux ne mourons pas copie !

Qu’est-ce qu’un pitch ?

Définition d’après le Larousse :

PITCH

Bref résumé accrocheur destiné à promouvoir, un film, un livre etc…

C’est un peu court !!!

Car avec le développement des nouvelles technologies, l’amplification des opportunités de réseautage en présentiel et en virtuel, le Pitch est devenu aujourd’hui un outil important pour toutes les TPE PME ; Le Pitch fait partie de la Marque au même titre que le logo ou le slogan signature.

Dans le contexte commercial, un pitch est généralement une petite présentation courte et synthétique, généralement verbale d’une entreprise, d’une activité, d’un projet, d’une action voire d’un dirigeant.

Pour les TPE/PME le Pitch est très important puisqu’il constitue souvent le seul outil publicitaire. C’est un outil indispensable dans toutes les réunions de réseautage.

C’est grâce à son pitch que l’on va être connu ou reconnu, et ainsi cultiver un bouche-à-oreille positif.

Comment créer un pitch ?

Préparer son pitch

Un PITCH se prépare en amont pour ne pas être pris par surprise et manquer une opportunité.

Comme dans d’autres outils commerciaux il faut savoir qu’elle est l’identité des interlocuteurs et leurs attentes :

• Qui sont-ils ? ( activité, position, etc…)
• Sont-ils experts dans le sujet abordé ?
• Quelle solution apporte-il à quel problème ?

Quelle durée pour un pitch ?

Le deuxième élément clé de la préparation est de savoir le temps disponible. Le plus compact sera le mieux. Ce n’est pas un discours.

Déterminer l’objectif du pitch

Le troisième élément important est d’être sûr de l’objectif du PITCH et se concentrer sur cet objectif.

Qu’est-ce qu’un bon pitch ?

Il est maintenant l’heure de devenir votre propre metteur-en-scène se préparer et nous avons imaginé le moyen mnémotechnique suivant :

• Présentation
• Inoubliable
• Tonique
• Concise
• Humaine

Être bon n’est pas suffisant, il faut être inspirant !

Vendre c’est créer de la valeur pour l’autre.

Quel format pour un pitch ?

Voici un format recommandé pour un Pitch orienté Vente :

• 1 mn 30 à 2 mn maxi
• Prénom – Nom –
• Votre société et ce qu’elle représente pour ceux qui l’utilisent
• Que leur apportez-vous vraiment
• Pourquoi va-t-on se rappeler de vous ?
• Et pourquoi un slogan mémorable de conclusion
• … et selon le talent une mise en scène.

Répétez, Répétez, Répétez, et filmez-vous pour évaluer quel impact pourrait avoir votre Pitch.

Quelques astuces à retenir pour un bon pitch

• On ne peut pas plaire à tout le monde.
• Ce n’est pas ce que je fais qui est important. C’est ce que je peux apporter et à qui.
• Professionnel ne rime pas forcément avec sérieux.
• Pas de jargon. Des mots simples et compréhensibles par la majorité
• Pas cliché
• Pas de politique. C’est pour les professionnels
• Respirez et lancez votre voix
• Articulez
• Si vous utilisez une présentation ne vous en servez surtout pas comme d’un prompteur
• Faites des phrases courtes
• Soyez positif et souriant
• Anticipez les objections

Vous souhaitez réaliser votre pitch mais vous ne trouvez pas la formule idéale ?

Notre coach commercial vous accompagnera afin de créer un pitch percutant pour vos présentations commerciales.