Coaching commercial

Diagnostique commercial 360°

Il s’agit d’assister les créateurs d’entreprise à optimiser leur produit, positionnement, prix, image et stratégie en produisant une étude détaillée préliminaire à un Plan d’Action commercial efficace.

Pour les entreprises déjà opérationnelles l’attention va porter sur l’organisation actuelle de la force de vente et des systèmes en place pour le développement de clientèle et la conversion des devis.

Business coaching

L’incertitude des temps actuels nécessite plus que jamais une veille permanente et une agilité à rebondir sans cesse sollicitée.

Tel un coach sportif, on va tester

Le cœur : le Chiffre d’affaires et ses leviers

Les muscles : les méthodes et processes d’organisation et de gestion

La tête : le style de direction et la motivation

Argumentaire de vente

Essentiel au développement du Chiffre d’Affaires, il est important que tous les collaborateurs aient le même argumentaire et surtout qu’il soit clair, exhaustif, et qu’il transforme tous les atouts d’un service ou d’un produit en bénéfices pour le client.

95% d’une vente sont basés sur l’écoute.

En addition aux bénéfices, nous attachons une importance particulière à la qualité du questionnement et réalions un guide de questionnement propre à l’entreprise.

Le pitch gagnant

Tous les acteurs de l’entreprise sont-ils capables de présenter leur entreprise et ses prestations en 1 mn, exhaustivement, clairement et quelque soit le mode : présentiel, téléphone ou vidéo.

Nous escortons la rédaction du Pitch et animons des exercices de présentation multimédia et la réalisation de VIDEO PITCH.

Branding

Nous étudions et analysons les éléments actuels de la marque (Visibilité des dirigeants, produits et services, imprimés, digital, média).

Un bilan de visibilité et de cohérence est ensuite établi avec les questions ad-hoc.